怀揣40元拼出个搬家公司

2018-10-22 03:35:31

  10年前,21岁的孙海东拿着家里仅能凑出的40元钱,从台安县达牛镇河南村只身一人来鞍“寻梦”;10年间,他曾露宿街头,挨饿三天三夜;搬过沙子、瓷砖;扛过装修砸下来的碎砖、水泥块;背过冰箱、洗衣机;当过司机……10年后,他已有6台运输车、24名员工,创办了自己的搬家公司和物流运输公司。保守估计,每月收入8000元至1万元。

  昨日,记者来到位于长大转盘附近孙海东的搬家公司,这里既是门点,也是孙海东的家。一张双人床、一台19英寸的电视便是孙海东的全部家当。而两台电脑是总工会赠送的,供妻子董丽萍整理搬家资料所用。

  【创业追溯】

  怀揣40元来鞍打拼

  1998年,孙海东来鞍打工时只有21岁,那时他家里收入很低,母亲过世后,日子过得更加拮据。他不甘心就这样过一辈子,为了使体弱多病的父亲和年幼的弟弟过得好一些,他拿着家里仅有的40元来鞍山打工。刚到鞍山时,他白天找工作,晚上睡浴池。三天过去了,还没等找到工作,身上已“一文不剩”。饿了三天,走路直打晃。

  当时鞍山装修风正盛,他便来到劳务市场找活,做力工。别人不愿意干的活他都干。一次,两个多小时,他扛着每袋150斤的沙子,往返6楼跑了四十多趟。

  200元买辆二手手推车

  初来乍到,他和一起等活的兄弟在前峪租房,平房十几平方米,一个月租金50元。而做力工,一次10元、20元。等活时,他发现推手推车的活不少,“如果能自己拉活、自己扛楼,来钱更快。 ”

  1998年底,孙海东掏光兜里的200元买了辆二手的手推车,专心在建材市场拉活。刚入行,很受排挤,但他不服输,打起了建材店的主意。每天早上6点就等在店门口,帮他们干活,搬瓷砖、抬沙子,这样一来,果然有收效,这些店里有什么活就直接找孙海东。渐渐活多了起来,也攒了些钱。

  被“逼”走上“搬家”路

  如果有辆摩托,速度快,往返快,每天拉的活也能更多。1999年,孙海东一咬牙又用全部积蓄7000元买了台二手的农用车,认识他的人都说他疯了,没有稳定的活儿,还要养车,“不自量力。 ”农用车的活儿并没有想像的好干,有时候两三天都没有一趟活儿。即使这样,他也没停止追求“梦想”。“我发现装修结束后,房主就要搬家,实在不行专门搬家得了。 ”

  说做就做,他用自己攒下的几千元钱,再加上东拼西凑,凑齐1.3万买了一辆二手“小解放”,“我是被‘逼’上搬家这条路的”,他将自己的小解放装饰一新,在车上竖起了一个铁制招牌——“双喜搬家公司”。

  做起搬家公司后,他让女朋友董丽萍辞去了小餐馆的工作,来给他帮忙。说是帮忙,那时根本就没活儿源。

  创业人物

  姓名:孙海东 年龄:32岁学历:高中未毕业创业项目:搬家公司创业资金:1.3万元(1999年安装一部固定电话,购置一辆二手的“132”汽车)

  即便当了老板,孙海东仍然和工人一起搬运。

  【创业行动】

  起步之时第一单生意收了120元

  2000年初,搬家公司成立时,孙海东的“家”还在前峪,没有门点、更没有雇员,只安装了一部电话。招牌立了三四天,电话从没响过,孙海东像得了神经病似的,每天反复检查电话线。电话响了,可他蒙了,愣是没敢接,喊来女朋友董丽萍,“你接你接,女生说话好听。”电话响了四声,董丽萍捂住胸口,压抑激动的心

  情,接起电话,“喂,

        你好。 ”“我家要从

  平安街搬到大孤

  山,多少钱? ”经过

  协商,120元敲定

  了第一单生意。

  接到第一单生

  意后,孙海东马上

  联系搬运工,说是

  搬运工,其实就是

  当年住前峪的邻居,大多是外地来鞍打工的农民工,有的是力气。就这样,他招呼了两个邻居,开上自己的“小解放”,走上了第一次“搬家路”。

  起初,孙海东的生意并不多,白天接活,晚上到住宅小区做宣传,为了生意能更多些,他什么活都接。一个客户打来电话问,她家有三门衣柜,搬家时需要拆装,“你们能拆装吗?”“能!”孙海东满口应承下来。结果,组装时几个人忙得满身大汗,还是没能组装上。一个衣柜从下午三点一直装到半夜十一二点,拆拆装装好几次。还有一次,孙海东是捏着把汗干完活的。一个大型厂房要搬家,老总一张嘴就说自己的几套设备价值上千万,如果在搬运过程中出现问题,可要赔偿的。孙海东横下一条心,“签! ”“这活太惊险了,不能出一点岔头,吊车、卡车都上阵了,好在各个工种配合默契,最后有惊无险。”直到干完活,大家才长舒一口气。

  进展阶段租门点一租就是3年

  孙海东的成功要归功于头脑灵活、胆大敢干。两年间,搬家公司的生意逐渐好转,偶尔一天有一两单生意上门的。2002年,他相中了铁东长大转盘附近的一处门点,40几平,一个月租金300元,他一下子就签了三年合同。有了固定门点,他的搬家公司竖起了牌子,妻子董丽萍在家接电话,做记录;孙海东跑外当司机、当力工搬家、做宣传,上门的生意也越来越多。

  生意多了,一辆“小解放”跑不过来,2002年秋,他拿着辛辛苦苦攒下的盈余,去了趟北京,花了7万元买了一辆“大北京”厢货。

  壮大之后一年购一辆车

  孙海东夫妇身上一直有农村人的踏实和质朴,他们的要求都不高,希望年终有盈余就行,买个不需要太大的房子。要想生意扩大,必须得加大投入,他将每年年终的剩余都买了用于搬家的货车,2003年又添了一辆二手的小解放,2004年投入约5000元又买了一辆二手小解放,到目前,孙海东的搬家公司已有6台运输车。“一步一个脚印,踏踏实实,可能是事业日渐壮大的基础吧。 ”他说。

  2006年,孙海东门点隔壁邻居的房子要出售,他想买但没有钱。邻居了解他夫妻俩的人品,答应帮他们一把,15万分期付款。而这处房子就是前面提到的既是门点又是孙海东家的住房。

  孙海东在鞍山扎了根,终于有了自己的家。“门点的房子继续租,买下来的四十几平的房子是留给员工休息的。 ”

  创业目标

  如今,敢想敢做的他又为自己树立了一个新目标,继续扩大自己的搬家公司,打造鞍山的品牌。与此同时,利用自己的人员、车辆资源,拓宽创业思路,向物流运输发展,“我来的时候就一无所有,不怕再次一无所有,大不了从头再来。 ”孙海东坚定地说。

  创业宝典

  孙海东创办搬家公司的启动资金花了1.3万元,没有门点没有雇佣员工。攒下来的1万多元买了一辆二手的 “小解放”,精心装饰一新,竖起一块“搬家”招牌,印刷宣传单、安了一部固定电话花了近1000元。日后,有了积蓄便投资买车,都是二手的132和小解放,几乎一年一辆,现在已有6台运输车,24名员工。

  2008年,他花15万元买下 “门点”,60平方米的房子既是“家”又是“公司”,工人的开支是零底薪40%的提成;每辆车的磨损、保养每年 3000元。2008年,他被评为“辽宁省优秀农民工”,政府给予相应免税。他平均每个月能接到100多单生意,企事业单位也是服务的对象。

  按此计算,保守估计每月收入8000—10000元。

  创业感受

  “只要肯吃苦,诚心诚意,就一定能挣到钱。 ”这是孙海东创业十年的感受。要想立业,必须先做人,不管是生意还是朋友都要实实在在的,将心比心,以心换心。 记者 潘琳元/文李书扬/摄

[来源: 辽沈晚报]